Yücel YÜCELER
Emlak ofisi açmak, karlı bir iş seçeneği olabilir. Çevrenizi iyi araştırmanız, iyi tanımanız, bu meslekte sizi bir adım öne taşıyabilir.
Bunun için öncelikli olarak her sektörde olduğu gibi emlak sektöründe de işe başlamadan önce dikkat ve analiz edilmesi gereken faktörler bulunmaktadır.
Bu yazımızda; Emlakçı ofisi nasıl açılır, emlak ofisi açma şartları ile ofis açılırken dikkat edilmesi gereken hususlar,
- Emlak ofisi açmak için gerekli belgeler nelerdir?
- Emlakçılıkta başarı basamakları nelerdir?
Konularına yönelik dikkat ve analiz edilmesi gereken tüm detayları ve bilinmeyenleri sizler ile paylaşıyoruz.
1. Emlak Ofisi Açarken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar.
Emlakçı ofisinin nereye açılacağına karar vermeden önce ilk olarak rekabeti araştırmalısınız. Ofis açacağınız yeri seçmeden önce etrafınızda pek fazla rakip emlakçı ofisi olmamasına dikkat etmelisiniz.
Şüphesiz bir işin başarılı olmasında en büyük faktör, nereye açıldığıdır. Bazı dükkanlar vardır, çok iyi formata sahipler ve kaliteli ürün satışları yaparlar fakat bulundukları konum pek iyi değildir ve çok fazla satış yapamaz.
Bazı dükkanlar vardır, bulunduklar konum çok iyidir, ürünler pek kaliteli değildir ama aşırı satış yapar. Bu nedenle bulunduğunuz bölgeyi çok iyi analiz etmeniz gerekiyor.
Analiz ederken de dikkat etmeniz gereken faktörler bulunuyor. Gelin şimdi hep birlikte bu faktörlere bir göz atalım.
2. Nüfus Analizi Yapılmalı.
Şehirdeki nüfus yoğunluğunun nerelerde daha fazla olduğunu araştırmalısınız. İnsanlar en çok nereleri tercih ediyor? Hangi sokaklar daha kalabalık veya ileriye yönelik hangi düşüncelere sahip olabilirler.
Örneğin yaşamı kolaylaştırıcı metro, büyük alışveriş merkezleri, dershane ve okullar gibi güzel bir proje yapılıyorsa o alanların kalabalık olması muhtemeldir. O nedenle ileriye yönelik bu tarz düşünceler de bulunmak faydalı olabilir.
Ayrıca nüfus analizi yapılırken, cadde kalabalık mı? Caddeden geçen insanlar müşteri profilinize uygun mu? Caddeden geçenler ofisimizi görebilecek imkanda mı? Gibi kendimize sorular sorup cevabını kendimiz vermeliyiz.
3. Profesyonel Kişilerden Yardım Alınmalı.
Emlak ofisini açmak basit bir işlem değildir. Bu nedenle emlak ofisi açmak için uzman olan kişilerden profesyonel destek alarak, iş kurma sürecini daha hızlı ve amacına uygun halletmiş olursunuz.
Örneğin bunun için daha önce çevrenizde açılmış olan bir emlak ofisindeki yetkiliyle görüşmenizde fayda vardır.
Çünkü bu insanlar bir emlak ofisinin düzeni, dış görünümü, ofisin konumunun uygunluğu ile açılacak ofisin caddedeki müşteri profiline uygun olup olmaması konusunda deneyime sahip olan kişilerdir.
Aynı zamanda bu kişiler bir emlak ofisi açılırken ve açılmışken hangi sorunlar ile karşılaşılacağına dair tüm sorunları bilen kişilerdir. Bu nedenle mutlaka onlara danışmakta fayda olacaktır.
4. Rakip Analizi Yapılmalı.
Emlak ofisi açılmadan önce dikkat edilmesi ve yapılması gereken en önemli hususlardan birisi de rakip analizinin yapılması hususudur.
Rakip analizinin yapılması, emlak ofisinin en iyi şekilde nereye açılır sorusuna etki eden en önemli faktörlerden birisidir. Çevrenizde rakibinizin az olmalıdır. Rakipler ne kadar az olursa o kadar başarılı olma ihtimaliniz olacaktır.
Bu nedenle emlak ofisi açmayı düşündüğünüz yerdeki alanınızla alakalı olan diğer işyerlerini mercek altına alıp iyice bir araştırma yapmalısınız.
Örneğin, emlak ofisi açmak istediğiniz çevrede kaç tane emlak ofisi var, sizin emlak ofisi açmak istediğiniz yere rakipler ne kadar yakın, rakiplerinizin müşterilere yönelik faaliyetleri nelerdir gibi soruların cevaplarını irdelemelisiniz.
Tüm bu ve benzeri örnekler, en iyi iş yeri belirleme konusunda rakip analizi yapılırken göz önünde bulundurulması gereken hususlardır.
5. Kira Fiyatları Araştırılmalı.
Eğer emlak ofisi size ait değil de kira ise, ofisin maliyeti ve etkinliği açısından bu durumu da gözönüne bulundurmanız gerekir. Çünkü çok kalabalık yerlerde alınan kiralar çok yüksek, bir alt kademe kalabalık yerlerde ise kira fiyatları yarı yarıya düşebiliyor.
Belki en kalabalık sokakta aylık olarak elinize daha fazla para geçecek ama büyük miktarını kiraya vereceğinizden dolayı aslında size kalan para azalmış olacak. Onun için emlak ofisi seçerken kirası uygun yer seçmek daha mantıklı olacaktır.
6. Emlak Ofisi Açma Şartları Nelerdir?
Emlak ofisinin açma şartlarının başında emlak ofisi açacak kişinin yetki belgesinin olması gereklidir.
Bu yetki belgesinin alınabilmesi için de aşağıdaki şartların yerine getirilmesi gerekir.
- Emlak ofisini açacak kişi 18 yaşından büyük olmalıdır.
- En az lise diploması olmalıdır.
- Konkordato ilan yapmamış olmalıdır.
- İcra ve iflas kanununa göre hükümlerin yerine getirmiş olmalıdır.
- Kasten işlenen suçtan ya da affa uğramış ise devletin güvenliğine, casusluk, hırsızlık, zimmet, sahtecilik, kaçakçılık, dolandırıcılık, haksız mal edinme, Çocuklara yönelik cinsel saldırı, fuhuş, görevini kötü olarak kullanma, irtikap, Müstehcenlik, devlet sırlarını açığa çıkarmak gibi suçlardan hüküm giymemiş olmalıdır.
7. Emlak Ofisi Açmak İçin Gereken Belgeler Nelerdir?
Öncelikle hangi türde bir emlakçı açacağınıza ve bu emlakçılık konusundaki uzmanlığınızın ne olacağına karar vermelisiniz.
Bunun için aşağıdaki türleri araştırmalısınız. İsterseniz hepsinde bilgi sahibi olup, bunların kombinasyonlarında uzmanlaşabilir, bu alanlara yönelik çalışmalar da yapabilirsiniz.
- Ulusal gayrimenkul,
- Uluslararası gayrimenkul,
- Ticari gayrimenkul,
- Mesken gayrimenkul,
Emlakçı açmak için gerekli olan bazı belgeler bulunmaktadır, bu belgelerin sağlanmasından sonra emlakçılık yapılabilmektedir.
Emlak ofisi açmak için gerekli belgeler şunlardır;
- Kimlik fotokopisi.
- Vergi levhası.
- Esnaf odası kayıt belgesi.
- İşyeri açılış bildiri belgesi.
- Dükkan kira ise kira sözleşmesi.
- Çevre temizlik vergisi kayıt belgesi.
- Zabıta müdürlüğüne ödenecek makbuz belgesi.
- Açılış harcının ödendiğine dair belgeler.
Sözkonusu yukarıda yeralan bu belgeler belediye ve vergi dairesine ibraz edilecek belgelerdir. Bunun yanında “Esnaf Kefalet” için gereken belgeler ise şunlardır;
- Kimlik fotokopisi.
- İşyeri kira ise kira sözleşmesi.
- Vergi levhası.
- Halkbank’a yatırılan harç makbuzu.
- Başvuru belgesi ile esnaf kefalet odası kaydı da gerekmektedir.
Taşınmaz ticaretiyle uğraşabilmek için ticari işletmeler ile esnaf ve sanatkâr işletmeleri adına düzenlenen yetki belgeleri Ticaret İl Müdürlükleri tarafından verilmektedir.
05 Eylül 2018 tarihi itibarı ile Taşınmaz Ticareti Bilgi Sistemi üzerinden alınan başvurular sonrasında, emlak işletmelerine yetki belgeleri Ticaret İl Müdürlükleri tarafından verilmeye başlanmış olup bu yetki belgeleri 5 yıl geçerlidir.
Belge, geçerlilik süresinin sona ermesi veya içeriğindeki bilgilerden herhangi birinde değişiklik olması durumunda da tekrar yenilenir.
8. Emlakçılıkta Başarı Basamakları Nelerdir?
Türkiye’de çok uzun yıllara dayanan emlakçılık mesleği, bugün artık üniversitelerde okutulan bir bölüm haline gelmiş ve emlak sektöründe projelerin yükseldiği şu son yıllarda da gençler için emlak danışmanlığı gözde mesleklerin başında yer almaktadır.
Emlakçılıkta başarı basamağının yükseltilebilmesi için;
- Bulunduğunuz bölgeyi, mahalle, sokak, cadde olarak çok iyi tanımalısınız. Bölgenizi ayrıntılı gösteren bir haritaya sahip olmanız işinize çok yarayacaktır. Zamanınızın çoğunu bölgenizde geçirin.
- Porföyünüzdeki emlakları satmak için ne kadar zamana ihtiyacınız var? Uzun süredir satılamayan gayrimenkulleriniz için yeniden değerlendirme yapın.
- Özellikle çevresel faktör emlakçılıkta çok önemlidir. O nedenle Emlak işine girdiğinizi herkese söyleyin.
- Emlak ofisinize ait kartvizitinizi her zaman yanınızda bulundurun. Arkadaş ortamlarında yeni tanıştığınız kişilere kartvizitinizi vermek sizin daha geniş bir çevreye ulaşmanızı sağlar.
- Türkiye Tüm Emlak Müşavirleri federasyonu gibi ulusal birliklere katılın. Bu sayede sektördeki gelişmeleri takip edebilir ve yeni iş ilişkileri kurabilirsiniz.
- Teknolojiyi etkin kullanın ve mesleğinizle ilgili teknolojik gelişmeleri yakından takip edin. Emlak ve teknoloji yazılı içerikleri mutlaka okuyun.
- Portföyünüzle ilgili reklam ve pazarlama bütçenizi oluşturun. En hızlı satılabilir gayrimenkulünüz için internet ve yerel medyayı iyi kullanın.
- Mesleki eğitimlerinizi geliştirin. Kendinizi daha iyi bir satışçı yapmak için, emlakçılıkta satış tekniklerini öğrenin.
- Emlak ofisinize ait iyi tasarlanmış bir web sitesi sizin en güçlü pazarlama kanalınız olacağından, bu konuda profesyonel kişilerden yardım alın. Web sitenizde emlak ofisiniz hakkında tüm bilgileri eksiksiz girin.
- Etkili bir internet web sitesinde ekip üyelerini tanıtan bilgiler, iletişim bilgileri, referanslar mutlaka yeralmalıdır. Ayrıca Web sitenize pazarlanacak emlak özelliklerini iyi anlatan fotoğraflar ve videolar yükleyin.
Eğer sizin de emlakçı ofisi nasıl açılır? Emlakçı ofisi açma şartları ile dikkat edilmesi gereken hususlara ilişkin yazımıza ilave etmenizi düşündüğünüz önerileriniz varsa yorum yazıp bizimle paylaşabilirsiniz.
